営業ノウハウ2026年9月27日
ビルメンテナンスの発注関係事務ガイドライン｜公共案件の価格・契約確認【2026年版】
厚生労働省のビルメンテナンス業務に係る発注関係事務の運用に関するガイドラインについて、位置づけ、入札前の確認、価格根拠、契約変更協議への活用を受注側の目線で整理します。
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集客から提案・受注までの、営業の考え方と進め方をまとめた記事です。
カテゴリ一覧
営業ノウハウ2026年9月24日
建築保全業務労務単価の清掃員区分｜令和8年度単価の読み方と見積への使い方【2026年版】
建築保全業務労務単価の位置づけ、清掃員A・B・Cの区分、全国平均、諸経費の扱いを確認し、積算と価格説明への使い方を示します。
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営業ノウハウ2026年9月4日
物流倉庫清掃の受注ガイド｜動線・粉塵・稼働時間の設計【2026年版】
物流倉庫清掃を受注する会社向けに、24時間稼働、フォークリフト動線、粉塵・商品保護、大面積床、有人・ロボットの分担、短い作業窓と報告を解説します。
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営業ノウハウ2026年9月2日
商業施設清掃の受注ガイド｜巡回・閉店後作業の設計【2026年版】
商業施設・ショッピングモール清掃を受注する会社向けに、営業中の巡回と閉店後の定期作業、共用部・テナント分界、繁忙期要員、緊急汚損、請求区分を解説します。
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営業ノウハウ2026年9月1日
保育園清掃の受注ガイド｜区域分け・時間帯・安全配慮【2026年版】
保育園・幼稚園の清掃を受注する会社向けに、園児の在園時間、低い接触面、玩具、午睡、調理室、薬剤・資材保管、園側との作業分界を提案へ落とす方法を解説します。
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営業ノウハウ2026年8月31日
学校清掃の業務委託を受注するには｜年間計画と提案実務【2026年版】
学校・大学清掃を受注する会社向けに、学期・試験・行事・長期休暇へ日常・定期清掃を配置し、区域、入構、鍵、要員、報告を提案書へ落とす方法を解説します。
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営業ノウハウ2026年8月30日
清掃提案書の作り方｜コンペで伝わる章立てと記載項目【2026年版】
清掃コンペの提案書を、現地調査、区域・汚染、作業計画、人員・時間帯、品質保証、報告、価格根拠、添付資料の順に組み立てる方法を受注側視点で解説します。
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営業ノウハウ2026年8月13日
ホテル清掃の受注と客室清掃の実務｜1室あたり作業時間と必要人員の試算【2026年版】
チェックアウトからチェックインまでの短時間に客室を回転させるホテル清掃の受注と実務を、1室あたり標準作業時間・客室数別の必要人員試算表とパブリックエリア頻度表で解説。5〜30名の清掃会社向け。
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営業ノウハウ2026年8月11日
マンション清掃の受注ガイド｜管理会社案件の戸数別頻度と月額費用の目安【2026年版】
管理会社・管理組合から継続受注したい清掃会社向けに、マンション清掃の受注チャネルと戸数規模別(〜30戸/〜50戸/100戸〜)の日常清掃×定期清掃の頻度・月額費用の目安を早見表で解説。共用部の作業範囲と継続受注のコツまで整理します。
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営業ノウハウ2026年8月3日
清掃の入札に参加する方法｜全省庁統一資格と自治体入札参加資格の申請手順【2026年版】
官公庁・自治体の清掃入札に参加したい小規模ビルメン会社向けに、全省庁統一資格と自治体入札参加資格の申請時期・必要書類・電子入札システムを早見表で解説。民間案件との違い判断フローも掲載。
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営業ノウハウ2026年8月2日
清掃見積の人工計算と歩掛積算｜作業別の標準時間から単価を出す方法【2026年版】
勘や坪単価の当てはめで清掃見積を出して赤字になっていませんか。歩掛(標準作業時間)→必要人工→積算単価の計算ロジックを作業別試算表と計算式で解説。国交省の積算基準に準拠した値決めの手順が分かります。
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営業ノウハウ2026年7月26日
清掃の相見積もりで選ばれる方法｜価格競争に巻き込まれない差別化と提案【2026年版】
清掃の相見積もりで価格だけ比べられて失注していませんか。顧客が実際に評価する比較項目7選と、報告・品質・担当体制で差をつける提案設計を実務目線で徹底解説。失注を次の受注につなげる振り返り方法も紹介します。
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